Приводим в соответствие с приоритетами: управляем значимостью для компании
Задаем планку: устанавливаем эталоны
Выбираем нужные ингредиенты: определяем значимые показатели
Доводим до ума:
Создаем «умную» формулу: арифметика зарплаты
А тогда как? — постулаты эффективных систем зарплат
«Процентщина»: 5 смертельных ловушек «процента от продаж»
Врага надо знать в лицо: признаки неэффективной зарплаты
Вам предстоит проанализировать вашу систему заработных плат до мельчайших деталей, искоренить ее слабые стороны и укрепить — сильные. Понять, как сделать зарплату — той невидимой рукой, которая будет управлять системой продаж, а не губить ее. Жизненные примеры, дерзкие решения, внятные шаблоны позволят вам уже на программе составить четкий план действий по мобилизации вашей системы заработной платы.
Часть 1. «Зарплатная кухня»
ПОДРОБНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ:
Данная программа о том, как создать такую систему денежной и НЕденженой мотивации в отделе продаж, которая обеспечит необходимую интенсивность и нужное качество работы каждого менеджера.
Что же делать? БУДИТЬ! С одной стороны — не давая расслабляться, с другой — создавая внутреннее желание биться за ваши результаты.
Ради этой заветной цели чего только не делают управленцы… Может вы тоже пробовали увеличить штрафы, поднять зарплаты, начать громче на менеджеров кричать или проникновенней глядеть им в глаза…. Ну и как, — помогло?.. Практика показывает, что от штрафов менеджеры становятся злее, а от повышения зарплаты — ленивей…
Каждый руководитель отдела продаж хочет, чтобы менеджеры боролись за Клиента, с воодушевлением принимали предложение увеличить Клиентскую Базу и прыгали от радости, услышав новость, о том, что объем продаж в следующем месяце надо увеличить на 15%….
территория Заказчика / территория ТМ
Место проведения:
Продолжительность:
Наши услуги на схеме
Территория менеджмента
Комментариев нет:
Отправить комментарий